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合力叉車在齊魯大地市場(chǎng)占有率持續(xù)增高
　　從叉車行業(yè)的有關(guān)資料顯示：安徽合力叉車近幾年來(lái)在齊魯大地的市場(chǎng)占有率年年持續(xù)提高，特別是通過(guò)改制后的2002年和2003年，合力叉車在山東省的市場(chǎng)份額占45%以上。由于山東合力叉車銷售有限公司全體員工齊心協(xié)力，求真務(wù)實(shí)，今年1至4月已銷售叉車占銷售總公司下達(dá)的全年銷售任務(wù)的55%，創(chuàng)歷史新高。
　　在美麗的海濱城市——青島，當(dāng)您行進(jìn)在機(jī)場(chǎng)至市區(qū)的重慶路上，進(jìn)入眼簾的是路兩旁一家連著一家的工程機(jī)械銷售網(wǎng)點(diǎn)。最引人注目的當(dāng)屬“山東合力叉車銷售有限公司”的大橫牌，門口廣場(chǎng)上擺放著剛從合肥工廠運(yùn)來(lái)的多臺(tái)不同規(guī)格的叉車，公司辦公樓里從展廳到配件庫(kù)，從辦公室到會(huì)議室以及職工宿舍都整理得井井有條。
　　山東合力叉車銷售有限公司原址設(shè)在山東淄博，經(jīng)理錢朝軍1994年接任后為能更好地適應(yīng)改革開(kāi)放的形勢(shì)需要，決心走沿海發(fā)展之路，行隨大勢(shì)而動(dòng)之謀略，毅然果斷地決定將公司遷到沿海開(kāi)放城市青島，以青島帶動(dòng)其他地區(qū)叉車銷售工作的發(fā)展，同時(shí)在有關(guān)地區(qū)設(shè)立了銷售處，從而為公司的發(fā)展創(chuàng)造了較優(yōu)越而寬松的外部環(huán)境。近幾年來(lái)，合力叉車品牌在齊魯大地的知名度不斷得到提高，合力牌叉車深受用戶青睞。山東有幾家大用戶親臨合肥，當(dāng)他們考察了合力叉車工廠的實(shí)際狀況后，異口同聲地說(shuō)：“你們合力叉車加工水平高，產(chǎn)品質(zhì)量好，我們信得過(guò)！”事實(shí)也是如此，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。合力叉車通過(guò)用戶實(shí)用后，認(rèn)定合力叉車不僅質(zhì)量好，而且服務(wù)及時(shí)，贊揚(yáng)聲一傳十，十傳百，從而招至眾多叉車生產(chǎn)廠家趨之若騖，使齊魯大地叉車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但合力叉車的市場(chǎng)占有率仍年年領(lǐng)先，使企業(yè)的知名度和美譽(yù)度逐年提高。
　　山東合力叉車銷售有限公司最能打動(dòng)用戶的是產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，他們堅(jiān)持做好售前、售中、售后等各環(huán)節(jié)的工作，有時(shí)銷售一臺(tái)叉車往往要跑到用戶單位不少于三次，直到用戶滿意為止，保證了產(chǎn)品價(jià)值在使用過(guò)程中的充分體現(xiàn)。這個(gè)公司共有員工40多名，針對(duì)山東省這么大的市場(chǎng)，在人員少、輻射面廣、任務(wù)重的情況下，他們?yōu)槭裁茨懿粩嗵岣呤袌?chǎng)份額呢？公司總經(jīng)理錢朝軍深有體會(huì)地說(shuō)：“我們?cè)谏綎|的市場(chǎng)份額得以穩(wěn)步提高主要有三點(diǎn)：第一是叫得響的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的合力叉車品牌和合力叉車股份公司方方面面的支持，確立以品牌為基礎(chǔ)，以開(kāi)拓市場(chǎng)為手段的發(fā)展模式，同時(shí)加大‘感性’服務(wù)的力度；第二是緊緊抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以人為本的理念，以消費(fèi)者的需求和期望為中心，不斷提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度，使其成為市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率的‘著手點(diǎn)’和‘落腳點(diǎn)’；第三是誠(chéng)實(shí)守信，取得用戶信任。我們深深認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信是市場(chǎng)的生存證，誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下主觀追求，又是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀需要，雖然面對(duì)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售費(fèi)用大、利潤(rùn)小等狀況，但是我們?nèi)w員工為了提高合力叉車的市場(chǎng)占有率這個(gè)總目標(biāo)而努力克服困難，頑強(qiáng)拼搏。
　　目前這個(gè)公司的廣大員工正在認(rèn)真做好用戶售后服務(wù)工作，千方百計(jì)開(kāi)拓市場(chǎng)，努力為提前和超額完成全年銷售任務(wù)而奮斗。